B2B Pazaryeri ve Bayi Paneli Kurulumu
B2B pazaryeri kurulumu, üzerine ürün dizilmiş bir e-ticaret sitesinden farklı bir iştir. Burada fiyat herkese aynı değildir; her bayi kendi listesini, iskontosunu, cari limitini ve vadesini görür. Üretici, ithalatçı ve toptancılar için bayi sipariş paneli ve çok satıcılı pazaryeri kuruyoruz — Romanya pazarında canlı bir B2B tedarik pazaryeri çıkarmış bir ekiple.
Ne Yapıyoruz
Bayiye Özel Fiyat
Bayi bazlı fiyat listesi, iskonto kademeleri ve kampanya kuralları.
Sipariş & Cari
Vadeli sipariş, cari limit kontrolü, bakiye görünürlüğü ve sipariş geçmişi.
Çok Satıcılı Yapı
Satıcı kaydı, komisyon, onay akışı ve satıcı bazlı raporlama.
Entegrasyon
ERP ve muhasebe tarafında stok, cari ve fiyat senkronizasyonu.
B2B Pazaryeri Kurulumunu Zorlaştıran Şey
B2C'de bir vitrin vardır ve herkes aynı fiyatı görür. B2B'de böyle bir vitrin yoktur. Bayi A ile Bayi B aynı ürüne farklı fiyat öder, farklı vadeyle alır, farklı limitle sipariş verebilir. Kimi bayi belirli ürünleri hiç görmemelidir.
Sistemin tamamı bu tek farkın etrafında kurulur. Hazır e-ticaret altyapılarında bu genelde eklentilerle çözülür ve iş büyüdükçe o eklentiler kırılır — çünkü altyapının temel varsayımı "ürünün bir fiyatı vardır"dır.
Bu yüzden B2B projelerinde ilk oturumda konuştuğumuz şey ürün kataloğu değil, fiyatlandırma mantığı olur. Onu doğru modellemeden yazılan her şey sonradan söküleceği için.
Bayi Paneli mi, Çok Satıcılı Pazaryeri mi?
Bu ikisi sık karıştırılıyor ama mimari olarak farklı işler ve maliyetleri de farklı.
Bayi paneli, ürünü sen üretiyor veya ithal ediyorsan doğru olandır. Tek satıcı vardır: sen. Bayiler giriş yapar, kendi fiyatını görür, sipariş verir, cari durumunu takip eder. Daha hızlı kurulur, daha az değişken içerir, çoğu üretici ve toptancının gerçek ihtiyacı budur.
Çok satıcılı pazaryeri, farklı tedarikçileri alıcılarla buluşturup aracılık edeceksen gerekir. Satıcı kaydı, ürün onayı, komisyon, ödeme dağıtımı ve satıcı bazlı raporlama devreye girer. Ciddi biçimde daha kapsamlı bir iştir ve teknik kısmı da en zor kısmı değildir.
Pazaryerinin Asıl Zorluğu Teknik Değil
Pazaryeri projelerinde başarısızlığın en sık sebebi kötü yazılım değil, boş vitrin. Alıcı satıcı olmadığı için gelmiyor, satıcı alıcı olmadığı için katılmıyor. Klasik yumurta-tavuk problemi ve yazılım bunu tek başına çözemiyor.
Bu yüzden pazaryeri kurmak isteyen müşterilerimize baştan aynı şeyi söylüyoruz: dar başla. Tek bir ürün dikeyi, az sayıda ama gerçek satıcı ve o dikeyde net bir talep. Geniş katalogla açılan pazaryerleri genelde kimsenin girmediği bir alışveriş merkezine dönüşüyor.
Yazılım tarafında bunun karşılığı, ilk sürümü küçük tutup ölçeklenebilir kurmak. Furnizo'yu Romanya B2B tedarik pazarı için kurarken de yaklaşım buydu.
ERP Entegrasyonu: Ne Zaman, Nasıl
B2B projelerinde en çok gecikme yaratan kalem ERP entegrasyonudur. Stok, cari ve fiyat listesinin canlı senkron olması ideal durumdur ama çoğu projede ilk günden mümkün olmaz — ya ERP kapalıdır, ya arayüz belgelenmemiştir, ya da karşı tarafın ajandası müsait değildir.
Tercih ettiğimiz yol, projeyi buna kilitlememek: ilk sürümde dönemsel aktarımla (planlı içe/dışa aktarım) başlamak, canlı entegrasyonu ikinci aşamaya bırakmak. Böylece sistem sahaya çıkar, bayiler kullanmaya başlar ve entegrasyon çalışan bir ürünün üzerine eklenir.
Nasıl Çalışırız
Maliyeti Belirleyen Şey
Üç kalem belirleyici: fiyatlandırma mantığının karmaşıklığı, tek satıcılı mı çok satıcılı mı olacağı ve ERP entegrasyonunun kapsamda olup olmadığı. Ürün sayısı ya da ekran sayısı sanıldığı kadar etkili değil.
Kabaca bir aralık için fiyat sihirbazını kullanabilir, kapsamı netleştirmek için de web uygulaması geliştirme sayfasına göz atabilirsin.
Gerçek İşler
Furnizo — Romanya için kurduğumuz B2B tedarik pazaryeri. gasi — yine Romanya pazarı için, web platformu ve native uygulamayla çalışan yerel hizmet pazaryeri; kullanıcıyı ihtiyacı olan hizmet verenle buluşturuyor.
Yani pazaryeri kurmayı slaytta değil, iki farklı dikeyde ve yabancı bir pazarda öğrendik. Yayındaki işlere göz at →
Sık Sorulanlar
B2B pazaryeri kurulumu ne kadar sürer?
Çekirdek akışla (katalog, bayiye özel fiyat, sipariş, cari) sınırlı bir ilk sürüm genelde 8–12 hafta. Çok satıcılı yapı, teklif toplama ve ERP entegrasyonu kapsama girdikçe süre uzar.
Hazır e-ticaret altyapısıyla B2B yapılamaz mı?
Basit senaryolarda yapılabilir. Ama B2B'nin belkemiği olan bayiye özel fiyat listeleri, iskonto kademeleri, cari limit ve vadeli sipariş genelde zorlama eklentilerle çözülür; işletme büyüdükçe bu eklentiler kırılır.
B2B e-ticaret ile B2C arasındaki asıl fark ne?
Fiyatın herkese aynı olmaması. B2C'de tek vitrin vardır; B2B'de her bayi kendi fiyatını, limitini ve ödeme vadesini görür. Sistemin tamamı bu tek farkın etrafında kurulur.
Mevcut ERP ve muhasebe sistemimle entegre olur mu?
ERP'nin dışa açık bir arayüzü varsa stok, cari ve fiyat listesi senkron çalışabilir. Yoksa dönemsel aktarımla başlayıp entegrasyonu ikinci aşamaya bırakırız; bu, projeyi kilitlememek için tercih ettiğimiz yol.
Çok satıcılı (marketplace) yapı mı, tek satıcılı bayi paneli mi kurmalıyım?
Ürünü sen üretiyor ya da ithal ediyorsan tek satıcılı bayi paneli yeterlidir ve çok daha hızlı kurulur. Farklı tedarikçileri bir araya getirip aracılık edeceksen çok satıcılı pazaryeri gerekir; bu ikisi mimari olarak farklı işlerdir.
Bayiler mobil uygulama ister mi?
Satın alma masabaşında yapılıyorsa web paneli yeterli. Sipariş sahada veriliyorsa (plasiyer, mağaza ziyareti) mobil şart. Genelde doğru kurgu, panel web'de, saha tarafı mobilde olacak şekilde ikisini birlikte kurmak.
Pazaryerinde ilk satıcıları nasıl toplarım?
Bu teknik değil ticari bir problem ve pazaryerlerinin en zor kısmı. Tavsiyemiz tek bir dikeyle ve az sayıda satıcıyla dar başlamak; geniş katalogla açılan pazaryerleri genelde boş vitrinle kalıyor.
Yurt dışı pazara açılabilir miyim?
Evet. Furnizo'yu Romanya pazarı için kurduk; çok dilli yapı, yerel para birimi ve pazara özel akışlar baştan planlandığında ikinci ülkeye açılmak yeniden yazmayı gerektirmiyor.
B2B sistemini konuşalım
Kaç bayi, nasıl bir fiyat yapısı, hangi ERP — birkaç cümle yeter; net bir yol haritasıyla dönelim.
Teklif Al →